提到“優洋”，人們第一時間就會想到香蕉牛奶。在過去幾年，優洋香蕉牛奶早已完成品牌心智占位，躋身暢銷市場的億元大單品。

進入2019年，優洋飲品重“新”出發，在強化瓶裝香蕉牛奶影響力的同時，通過多元化戰略布局破解飲品市場的暢銷密碼。其中，以咖美泉和2元水為主打的水系列飲品矩陣，迸發出更加強悍的戰斗力。

“新”升級：包裝煥新，口味更豐富

2018年，咖美泉橫空出世，掀起了優洋飲品開辟咖啡果水藍海競爭的大幕。如今時隔一年，“咖美泉”品牌系列煥新升級，再一次驚艷了市場。

眾所周知，咖美泉采用進口咖啡植物提取液，透明的水咖啡，淡淡清香，咖啡口味，輕口感、無負擔。

此次升級，在口味上，“咖美泉”咖啡果水新增“冰蘋”、“冰橙”、“冰檸”三種水果口味，既沖淡了咖啡的苦味，又混入了滿滿的水果誘惑，讓“水咖啡，輕享受”的理念深入人心；

在包裝上，咖美泉咖啡果水品牌Slogan 全新升級，“水咖啡，輕享受”進一步迎合當代年輕消費群體對瓶裝水清淡又不失趣味的追求；另外，“咖美泉”葡萄糖補水液不走尋常路，大膽啟用了迎合年輕人審美、握持感更強的保齡球瓶型設計，搭配高檔精致磨砂商標，重新定義“葡萄糖補水液”這一細分品類；

在品牌延伸上，“咖美泉”高檔蘇打水精準鎖定公務、商務、高級白領飲酒人群，針對那些運作白酒的經銷商重點招商！

從“暢銷”到“長銷”，從品類創新的“銳度”到品牌延伸的“廣度”，渠道鎖定便利店、加油站、網吧、KTV、健身房、自動售貨機、電影院、游泳館、大學超市零售店等，咖美泉用一年時間完成裂變升級，實現了優洋·咖美泉水系列的“高端占位”。

“新”矩陣：品類擴容，2元水爆量

如果說咖美泉劍指“中高端”，那么優洋2元水則比拼“性價比”。甚至在“新”矩陣當中，優洋2元水承擔了更為重要的戰略意義，充當2019年的探路者、鋪路者，以讓利的形式助力更多經銷商合作共贏，幫助經銷商財富成長。

據悉，優洋2元水極具差異化和競爭力：產品采用果葡糖漿，含糖量低，清爽飽滿；特別添加土蜂蜜、進口檸檬汁，口感絕佳。自從2019年一月份上市以來，優洋2元水便迅速點燃了市場，訂單源源不斷，很多經銷商都是整車發貨。

對于廣大經銷商來說，優洋2元水的特殊意義在于，除了賺錢利潤之外更能助力渠道開拓。從目前的態勢來看，優洋2元水有望成為2019年火爆上量的大單品。

與此同時，優洋飲品旗下的介可果味蘇打水，同樣在“性價比”上做足了文章。該系列操作靈活，便于經銷商以量取勝，通過這款產品開發渠道，搭建更多銷售平臺。

“新”營銷：登陸央視，搭建大平臺

與咖美泉水系列在產品上爭奇斗艷交相輝映的，是優洋飲品在營銷戰場上的與時俱進。尤其是從今年三月份開始將登陸央視CCTV-1《新聞聯播》前黃金時段，標志著優洋品牌的發展邁入了一個全新的歷史階段。

搶占央視品牌占位，構建立體創新營銷：一是通過采用高中獎率的一元換購讓消費者進一步的了解產品、體驗產品，快速形成自然流量動銷；二是開展堆頭、陳列、互動品鑒等立體推廣，增加與消費者的互動機會，實現海、陸、空的組合動銷保障方案，同時，根據客戶的資源情況，針對性制定產品方案，助力渠道伙伴快速獲益；三是投入巨資，聘請實力明星攜手盛一倫代言，通過眾多措施保障，最終實現產品銷量和品牌效應的雙提升。

“新”樣板：模式復制，開辟新市場

樣板的力量是無窮的。

2018年3月，湖南長沙一家經銷商與優洋達成戰略合作，將“咖美泉”咖啡果水列入推廣重點。圍繞產品賣點，該經銷商結合網吧持續進行免費品嘗，并助力各大網吧超級聯賽、校園運動賽事，找準定位，精耕細作。短短幾個月時間，就進駐長沙350多家網咖、80多所中高院校，每個月出貨2000多箱。

長沙經銷商的表現，是咖美泉水系列眾多經銷商案例的縮影。事實上，優洋飲品也不斷在強化樣板模式的復制，加大重點市場和成功區域的推廣和模式復制，總結分享經驗，互相互動學習，將優秀區域的市場操作與獨特區域資源加強結合，從而推動更多精耕和樣板市場的出現。

“新”定位：厚積薄發，三年十個億

2019年，是優洋飲品成立十周年。

截至目前，優洋飲品涵蓋香蕉牛奶系列、咖美泉水系列、夜線能量系列三條年總產能在15億左右的硬件設施已完備，并投入重金來進行產品的研發升級、品質保證，用硬軟實力做好企業發展的堅實后盾。

站在時代的風口上，優洋飲品再次起航：2019年，針對公司三大系列產品，制定了針對性的推動戰略和引爆方案，同時提供系統支持和服務；與此同時，開啟新的三年規劃，向年銷售額10億元進軍。

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編輯：TANGJIU
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