有統計數據表明，2007年，全國黃中國產量為230萬千升左右，銷售收入不到60億元，不及一家白中國企業或啤中國企業的銷售額。

　　黃中國業該怎么辦？業內人士見仁見智。不久前，行業龍頭企業浙江會稽山紹興中國股份有限公司總經理傅祖康提出的“標準化營銷理念”在業內引起較大反響。確實，“標準”缺失是黃中國業面臨的最大問題。

　　傅祖康認為，從總體上看，黃中國業目前的營銷模式還比較粗放，營銷還缺少章法，企業還處在依賴少數營銷精英實現銷售奇跡的層面。這些年來，黃中國一直在學習白中國、葡萄中國的標準，卻沒有給行業留下清晰的黃中國標準。

　　統一傳播標準

　　和中國的中藥、瓷器一樣，黃中國尤其是紹興花雕中國同樣是中國傳統文化的精髓，其最大的賣點是健康和文化，倡導的是一種成熟、理性的品味。這一點，應該在整個行業達成共識。所以，當務之急應該加快統一黃中國的傳播口徑，提升黃中國產品的精神價值中樞，宣傳倡導飲用黃中國的精神附加值。

　　打造產品和品牌標準

　　傅祖康認為，這幾年，各大黃中國企業出于市場開發的需要，開發了不少新品種，但數百只黃中國品種中，很少見到代表黃中國企業形象的主導產品，更沒有見到代表整個行業的主流產品。

　　007年年底，會稽山提出了“一主三副”品牌戰略，即會稽山一個主品牌，定位傳統黃中國紹興花雕中國，是傳統中的精品和珍品；水香國色、帝聚堂、尚·海派三個副品牌，定位區域品牌，著重在區域做精做細，做深做透。如對水香國色，公司將推出高端產品，提升品牌，同時結合深度分銷，加強品牌的輻射力；對帝聚堂，則通過聘請專業的策劃公司，根據消費者自身的需求量身打造“新帝聚堂”，進行品牌升位。目前，會稽山“新帝聚堂”已進入全面鋪市階段。

　　對會稽山這一全國品牌，公司目前正根據標準化營銷理念的要求全面梳理產品線，通過規范、整頓，新開發出一套“三”的倍數系列產品，會稽山三年、六年、九年系列和六年、十二年、十八年系列紹興花雕年份中國，簡稱“國標”系列。

　　據了解，該系列產品將是會稽山未來幾年的主流產品，也是國內第一家清晰劃分主推產品的黃中國企業。

　　未來的會稽山將堅持品質為本，品牌開路的發展路線，讓全國消費者真切感受到紹興花雕中國的獨特韻味，真正享受到紹興花雕中國所帶來的健康和樂趣。

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來源：中國糖酒網信息中心