法國(guó)吉洛酒莊招商加盟政策
加盟前言
葡萄酒有著為悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)使它成為全世界范圍內(nèi)大、普及的酒類消費(fèi)飲品之一。在中國(guó)，隨著人們生活水平及消費(fèi)能力的提高，對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，紅酒逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起，帶動(dòng)了紅酒消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大潛在消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)潛在的紅酒消費(fèi)者約為2億至2.5億人，這與目前世界大紅酒消費(fèi)體歐洲的市場(chǎng)不相上下。
近年來(lái)我國(guó)白酒的銷量大幅下降，啤酒增速也放緩，但作為健康飲品的葡萄酒卻增速明顯，在心血管病的、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、等方面葡萄酒有突出功效，而葡萄酒飲用的性更高于其它酒類，飲用人群不斷增多。
現(xiàn)如今，葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸脫離傳統(tǒng)大型商超渠道，尤以高端為盛。而投資經(jīng)營(yíng)紅酒會(huì)所、專賣(mài)店是一個(gè)發(fā)展前景的項(xiàng)目。法國(guó)吉洛酒莊擁有完善，健全的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，優(yōu)越的行業(yè)資源，以法國(guó)獨(dú)立釀獨(dú)者行業(yè)協(xié)會(huì)為依托，專業(yè)服務(wù)于中國(guó)的葡萄酒愛(ài)好者和品鑒家。法國(guó)吉洛酒莊堅(jiān)持與代理商、加盟商共同發(fā)展的宗旨，形成利益共同體，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期擁有、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作目的。
品牌優(yōu)勢(shì)
法國(guó)吉洛酒莊于1869年由皮埃爾•吉洛先生創(chuàng)立，是的法國(guó)葡萄酒酒莊之一，以及有影響力的純手工釀造的法國(guó)葡萄酒品牌。酒莊多次榮獲“國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)”、“世界葡萄酒大獎(jiǎng)”、“法國(guó)葡萄酒大獎(jiǎng)”等國(guó)際性大獎(jiǎng)，并獲得“法國(guó)的葡萄酒之一”的稱號(hào)，法國(guó)吉洛葡萄酒也成為手工葡萄酒品牌。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
吉洛酒莊在法國(guó)的朗格多克產(chǎn)區(qū)和波爾多地區(qū)，擁有占地350多公頃的葡萄園，擁有一支葡萄種植、釀制、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸及銷售，產(chǎn)銷一體專業(yè)化的一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)越的地理環(huán)境，專業(yè)的種植技術(shù)，傳統(tǒng)的手工釀造技術(shù)，精良的釀造設(shè)備和地窖倉(cāng)儲(chǔ)條件，酒莊嚴(yán)格貫徹國(guó)際質(zhì)量體系的標(biāo)準(zhǔn),確保了每一瓶原裝進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì)。
行業(yè)優(yōu)勢(shì)
法國(guó)吉洛酒莊為大力推廣中國(guó)區(qū)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，先后在中國(guó)廈門(mén)設(shè)立法國(guó)吉洛酒莊代表處和進(jìn)口葡萄酒公司，貼心為中國(guó)的酒商朋友們服務(wù)。為迎合實(shí)力雄厚的酒商朋友的需求，酒莊誠(chéng)摯為您提供：進(jìn)口葡萄酒貼牌OEM和大中華區(qū)的法國(guó)葡萄酒代理加盟服務(wù)。
推廣優(yōu)勢(shì)
波爾多吉洛（廈門(mén)）進(jìn)出口有限公司是法國(guó)吉洛酒莊在亞太地區(qū)成立的進(jìn)出口公司，并負(fù)責(zé)法國(guó)吉洛酒莊在亞太地區(qū)的招商和推廣。法國(guó)獨(dú)立釀酒者行業(yè)協(xié)會(huì)和酒莊莊園主，確保定期的參與各省市加盟代理的推廣活動(dòng)。同時(shí)，我們還具備一批專業(yè)的品酒師、培訓(xùn)師，能夠長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)于加盟業(yè)主，能在較短的時(shí)間里為授權(quán)加盟業(yè)主培訓(xùn)合格的專業(yè)人才，解決授權(quán)加盟業(yè)主的后顧之憂。
產(chǎn)品除符合上述要求外，莊園的產(chǎn)品均嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求。進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。
企業(yè)理念
隨著保健意識(shí)的提升，很多白酒消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)而消費(fèi)葡萄酒。另一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來(lái)越多的高端階層開(kāi)始飲用葡萄酒，葡萄酒中高端市場(chǎng)潛力是非常巨大的。
目前酒莊年銷售約3百萬(wàn)瓶葡萄酒，其中50%的產(chǎn)品出口世界各地。客戶遍及世界各大洲的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū).作為一個(gè)古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代銜接的強(qiáng)勢(shì)典范,吉洛酒莊始終以為世界各地法國(guó)葡萄酒愛(ài)好都提供更好的產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)。法國(guó)吉洛葡萄酒讓您真正享受浪漫的法式生活。
經(jīng)營(yíng)模式
A、縣級(jí)代理商
按20個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金80元：20X 24 X 80 =38400 元 。庫(kù)存量按鋪貨量計(jì)算，所需資金：38400 元 。其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：15000元。合計(jì)：91800元。考慮到前期的業(yè)務(wù)開(kāi)展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為：60000元。
B、市級(jí)總代理
按40個(gè)終端計(jì)算，每個(gè)終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金80元：40 X 24 X 80 = 76800 元 。庫(kù)存量按鋪貨量加上二級(jí)代理所需周轉(zhuǎn)量，所需資金約：76800 元 。其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用資金：20000元。合計(jì)：173600元。考慮到前期的業(yè)務(wù)開(kāi)展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為：100000元
C、特許授權(quán)加盟專賣(mài)店
特許加盟模式是加盟商個(gè)人獨(dú)資，加盟商自主經(jīng)營(yíng)管理，利潤(rùn)獨(dú)享。總公司提供全套工程設(shè)計(jì)及裝修、協(xié)助人員招募及培訓(xùn)、提供全套經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)資料。開(kāi)業(yè)后，加盟店將長(zhǎng)期獲得總部安排的培訓(xùn)計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)等服務(wù)。
1、酒廊營(yíng)業(yè)面積在50平方米以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所如店中店或在酒店內(nèi)合作分成方式。
2、酒行營(yíng)業(yè)面積50--100平方米，擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及銷售人員。
3、會(huì)所營(yíng)業(yè)面積200平方米以上、以商務(wù)、休閑、體驗(yàn)、聚會(huì)為主題的場(chǎng)所，打造一種中國(guó)式歐洲風(fēng)情的新生活會(huì)所與社交空間的授權(quán)形式。
加盟條件
1、具有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；
2、具有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力；
3、或者是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)、個(gè)人；
4、有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有8萬(wàn)以動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以動(dòng)資金；
有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房；
5、認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策；
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一制定的價(jià)格政策。
加盟流程
1、提出申請(qǐng)并咨詢相關(guān)信息；
2、按實(shí)際情況提交相關(guān)資料，初步確定合作模式；
3、對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行資格審查；
4、簽定合同，對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行授權(quán)；
5、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備
① 一次性支付開(kāi)業(yè)所需貨品的貨款；
② 工程施工---辦理證照---人員招聘和培訓(xùn)；
③ 相關(guān)人員進(jìn)場(chǎng)、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、物料進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備；
④ 正式開(kāi)店?duì)I業(yè)并實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；
6、總部不定期安排專職人員和法國(guó)法莊莊園主代表巡查市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
投資及贏利分析
一、銷售對(duì)象排序：
1、餐飲娛樂(lè)終端：這是進(jìn)口葡萄酒主銷售渠道，是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。代理商應(yīng)該選擇有一定檔次的酒吧、夜店、西餐廳、賓館、咖啡廳做為銷售終端。
2、團(tuán)購(gòu)：這也是銷量較大而且、資金占用量小的渠道。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品、食用產(chǎn)品和其他產(chǎn)品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用。
3、商場(chǎng)、超市、專賣(mài)店：這類場(chǎng)所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用。
4、分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，單個(gè)城市分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)區(qū)域：具有一定消費(fèi)水平和規(guī)模的一二線城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；
2、消費(fèi)受眾：葡萄酒愛(ài)好者和交際應(yīng)酬、禮品、團(tuán)購(gòu)、公款消費(fèi)；
三、銷量分析：以一線城市為例
1、酒吧、夜店、西餐廳、賓館、咖啡廳等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)2瓶：每天＝20個(gè)終端×2瓶＝40瓶
每月＝40瓶/天×30天＝1200瓶/月
每年＝12月×1200瓶/月＝14400瓶/年；
2、大型商場(chǎng)、超市、專賣(mài)店 共5個(gè)，平均每個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷售2瓶/天，共300瓶/月，3600瓶/年；
每天＝2瓶/天×5個(gè)終端＝10瓶
每月＝30天×10瓶/天＝300瓶/天
每年＝12月×300瓶/天＝3600瓶/天
3、團(tuán)購(gòu)對(duì)象5個(gè) 200瓶/次 一年二次＝5個(gè)×200瓶/次×2次＝2000瓶/年
代理商年銷量共計(jì)：20000瓶。
加盟支持與服務(wù)
目前酒類營(yíng)銷支持的有很多種，但我們更讓代理商有充足的營(yíng)運(yùn)和利潤(rùn)空間的方式，我們沒(méi)有虛假的高額銷售返利的刺激，沒(méi)有“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支持，因?yàn)槲覀兠靼讓⑦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)等分?jǐn)偟疆a(chǎn)品代理中的做法會(huì)不合理的抬高代理供貨價(jià)和終端售價(jià)，容易造成營(yíng)銷費(fèi)用脫節(jié)和浪費(fèi)，并給消費(fèi)者帶來(lái)不合理的負(fù)擔(dān)，也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略。
我們采取的是讓當(dāng)?shù)卮砩逃行Ю卯?dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源，充分發(fā)揮代理商的能動(dòng)作用，自行控制銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用，大限度的獲取營(yíng)銷利潤(rùn)。我們希望的是今后在合作雙方的努力下，由代理商掌控所開(kāi)拓的終端市場(chǎng)。
我們適時(shí)設(shè)立以代理商為主的全國(guó)連鎖統(tǒng)一品牌“法國(guó)吉洛葡萄酒專賣(mài)店”，在中心樞紐城市設(shè)立業(yè)務(wù)代表處或配送中心，輻射代理商所轄區(qū)域。利用我們快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓眾多的客戶享受到我們物有所值的產(chǎn)品，并長(zhǎng)期成為我們的忠實(shí)客戶。
我們將定期派人到代理網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、總結(jié)分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們平時(shí)利用通訊工具及我們的網(wǎng)站與代理商進(jìn)行指導(dǎo)、反饋、交流。
我們將定期舉行全國(guó)代理商年度會(huì)議，進(jìn)行交流、評(píng)比、總結(jié)，進(jìn)行銷售和葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)。我們還將適機(jī)組織代理商到法國(guó)進(jìn)行葡萄酒文化之旅，我們將讓合作伙伴們真正體會(huì)到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，感覺(jué)到我們不僅在攜手共同開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而且在提升我們的共同價(jià)值。
● 專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；
● 高品質(zhì)產(chǎn)品的不斷引進(jìn)；
● 便捷的物流運(yùn)輸；
● 純手工葡萄酒的品牌魅力；
● 有針對(duì)性的廣告策劃；
● 免費(fèi)的人力資源培訓(xùn)；
● 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。
貨款結(jié)算及運(yùn)輸
1、我公司采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到帳后1-3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。 運(yùn)費(fèi)由對(duì)方承擔(dān)（以公路、鐵路運(yùn)輸為準(zhǔn)。 批量小的空運(yùn)和郵政快遞費(fèi)用另計(jì)）
2、在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損情況時(shí)，代理商接到貨物后須在3日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書(shū)面形式交承運(yùn)部門(mén)確認(rèn)后通知我們， 經(jīng)核實(shí)后我們進(jìn)行補(bǔ)貨。
招商問(wèn)答
1、什么是手工葡萄酒？
何謂“手工葡萄酒”呢？許多人以為在釀造和陳釀過(guò)程中道道工序都要手工來(lái)完成才可以稱得上是手工葡萄酒。其實(shí)不然，這在工業(yè)化高速發(fā)展的今天也并不現(xiàn)實(shí)。手工葡萄酒的定義并不是不用運(yùn)輸車(chē)，傳送帶，裝瓶機(jī)，而是強(qiáng)調(diào)從葡萄種植，釀造到灌瓶過(guò)程中，被工業(yè)化設(shè)備所取代的手工環(huán)節(jié)。手工流程突出的是手工化種植、維護(hù)及人工采摘,即手工種植葡萄，手工采摘葡萄，手工分撿好粒，傳統(tǒng)木制器械破碎葡萄。與工業(yè)葡萄酒機(jī)械化相比，手工葡萄酒大大排除了不好的葡萄粒，葡萄梗和殘余葉子。成本上肯定比規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)的成本高很多，但質(zhì)量上顯而易見(jiàn)，手工流程保證了每一粒葡萄的品質(zhì)和新鮮度，使酒質(zhì)更出色。
傳統(tǒng)工藝還突出表現(xiàn)在發(fā)酵，釀造和陳釀過(guò)程中傳統(tǒng)手工工藝的細(xì)膩。更加避免了工業(yè)葡萄酒在這些機(jī)械化環(huán)節(jié)中造成的過(guò)度氧化作用，使酒質(zhì)發(fā)酸。
總而言之，工業(yè)化生產(chǎn)的葡萄酒是工藝流程的產(chǎn)物，是被大量復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而手工釀出來(lái)的酒，是一個(gè)手工藝人勞動(dòng)的結(jié)晶，凝結(jié)了釀酒者的心血，也凸現(xiàn)了法國(guó)手工葡萄酒的檔次和品質(zhì)。
2、如保確保產(chǎn)品質(zhì)量？
公司有正規(guī)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，我們承諾每一瓶都是原瓶進(jìn)口，如發(fā)現(xiàn)一瓶不是原瓶進(jìn)口，一瓶賠付5萬(wàn)。產(chǎn)品均通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)口，有詳盡的報(bào)關(guān)和衛(wèi)生檢疫證明。
3、代理商投入資金？
可以參見(jiàn)贏利分析，每一家店的投資額，要視當(dāng)?shù)厍闆r而定的，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有關(guān)，我們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐目尚行赃^(guò)行評(píng)估及工程投資預(yù)算分析。
產(chǎn)品名稱：世界小姐中國(guó)總決賽贊助商——法國(guó)原瓶進(jìn)口白葡萄酒誠(chéng)
公司名稱：波爾多吉洛（廈門(mén)）進(jìn)出口有限公司
招商網(wǎng)頁(yè)：http://www.5tnt7.cn/z_guillot
類 別：葡萄酒招商
品 牌：法國(guó)吉洛酒莊
原 產(chǎn) 地：法國(guó)
合作方式：市級(jí)代理
合作區(qū)域：中國(guó)
