好象哪里不對？……精品頭曲變年輕了！ 精品頭曲是瀘州老窖旗下博大酒業近年來主推的拳頭產品之一。火紅的包裝，“精品”的定義，一度成為老窖曲酒陣營里的生力軍。隨著市場的變化，酒業調整期的到來，這一頗具競爭力的拳頭產品已然調整了自己的定位。 短兵相接，百元價格帶的超級大單品 “我們要把精品頭曲打造成百元價位的超級大單品”博大酒業相關負責人說。 對精品頭曲的調整可謂“改頭換面”，從產品內在定位、價格與品牌，甚至消費目標人群都有了不小的改觀，目標只有一個——成為既定價格帶上的超級大單品。 在價格定位上，調整后的精品頭曲也頗費心機。原有精品頭曲渠道定位在70-80元左右，隨著瀘州老窖對價格總體的調整，削減了大量開發產品，并把重點放在大單品戰略之上。目前瀘州老窖系列在價格上已經有了較為清晰的價格劃分。以特曲為線，定位在150元左右；向上，窖齡酒定位在200元左右。向下延伸，六年陳頭曲目標對準喜酒與宴席，定位在60-80元；老頭曲定位在40-50元左右；而中間100元左右缺少可靠的大單品，而精品頭曲正好是為百元價位量身定作的大單品，定位在100-120元之間。 價格的定位，必然引申出精品頭曲消費者目標群體的調整。100元左右的價格并不是普通百姓的日常消費價格，目前百姓日常消費價格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅臺、五糧液等則更高。而在老窖系列中，“六年頭”已經占據婚宴市場多年，因此精品頭曲不可能與之進行沖突。 經過周密的市場調查，該負責人發現，100元左右的消費群體集中在流通商貿領域的創業型經理人。這一人群消費茅臺、五糧液等高價位酒缺乏相應的經濟實力，但在日常商務交往中，由于需要與客戶進行頻繁的溝通與交流，又不能把消費定位于幾十元的低價位酒，百元左右的精品頭曲是他們較好的選擇。此外，鎮、村級的基層公務人士也是這一價位的主要消費群體。 青年商務酒，有面子更有理想 針對這一懷揣創業夢想的群體，精品頭曲推出了響亮的品牌定位——青年商務酒！商務酒目前已經成為市場吸引力的酒業消費定位之一。隨著國家反腐等政策的深化，原有的公務消費呈退潮之勢，而商務消費卻在這幾年異軍突起，成為酒類消費的主體功能。很多廠家都針對這一市場推出了商務白酒，力圖覆蓋商務消費市場，而精品頭曲卻獨辟蹊徑，把品牌精準的定位在“青年商務”上。百元左右的價位決定了精品頭曲適中的消費人群；初創型的商務人士年齡集中在20-44歲的青年之間；從精品頭曲品牌本身的成長來說，七年的成長史也確實讓它充滿著“青春”的朝氣。初步估計，這一市場的規模非常可觀。 目標人群調整后的精品頭曲，在品牌推廣上精準對位。通過一系列跨界活動的頻繁亮相，搶占品牌至高點，力圖迅速成為國內青年創業人才消費的。具有16年歷史的中國創客大會，在青年創業者中有著廣泛的影響和號召力，是業界公認的青年創業平臺。去年，瀘州老窖博大酒業與大會主辦方簽署了長期戰略合作協議，精品頭曲成為這一創業盛會的指定酒產品，讓會場內外的青年創業者們體會到“青年商務酒”的勃勃生機。據了解，博大酒業還將以此次創客大會為切入點，在未來，精耕細作創客這一龐大的年輕群體。 創客生活，幫你實現創業夢 在人群定位的同時，如何的把握這一消費群體的生活與喜愛，把精品頭曲“青年商務酒”的理念長久地保持在年青創業者的心中，是精品頭曲面臨的現實問題。為此，博大酒業廣泛與青年消費者所涉及的行業展開合作，力圖從創業者的日常生活中去尋找機會。 “車生活，精品頭”是博大酒業近期推出的一檔貼心服務口號，在青年創業有車族中營造嶄新的生活方式與消費理念，幫助商務青年建立自己的“朋友圈”群體，不失為一種獨特的消費者培育。 相信依托瀘州老窖強大的品牌背書，博大酒業成熟的營銷體系和品牌多年打造的堅實基礎，精品頭曲一定能夠在年輕的創業者中所向披靡，取得不俗的業績。