思路決定出路，我們酒商如果想做好白酒代理的生意須要具備專業的、可行的市場思路，今天就給大家提供兩方面建議，供大家參考。

首先，給大家推薦一本書——《白酒經銷商的第一本書》。本人對此書非常認可，推薦給大家讀一讀，我相信對每一個白酒經銷商都會有很大的幫助。

另外我分享一下白酒經銷商要想有所作為，我個人的看法，供大家參考。

第一，  自學成才。

《第五項修煉》這本書講的第一項就是“自我超越”，這里講的“自我超越”是指對自己不滿足，而是有更大的目標。為了達成更大的目標，從而激發個人的斗志和行動，從而提升自己。

第二，  橫向學習。

在同行中多交流，多請教。高手在民間，我們從同行那里學習，或者從同行那里的做法受到啟發，從而使自己的業務有提升。

第三，  找到能有能力、有態度提攜經銷商的廠家。

這一條至關重要，我從業22年全國招商，發展起來的經銷商超過80%都是靠這樣的機會。如果您遇到這樣的產品，一定要把握好這樣的機會，好好珍惜。

廠家畢竟站在行業的高度以及全國市場的視野，能從更全面、更系統的角度對行業有更深入的認知，而且也會有很多或成功、或失敗的案例，都可以讓經銷商從中有很大的收獲。成功的可以借鑒，失敗的可以避免。

同時廠家對于運營市場也會有比較專業的方案，再根據經銷商的具體情況相結合，同時加上廠家的支持，經過一段時間的共同努力，經銷商提升是必然的結果。

當然這是須要遇到有責任、有擔當、有態度、有專業度的廠家。這樣的廠家并不多，所以如果遇到了，需要經銷商特別珍惜。

說明：

跟我們合作的價值和意義：

1、  （100%——不稀奇）

賺取合理的利潤：所有的買賣都能做到，低進高出，差價就是利潤。

2、  （不足15%——需要認真對待）

提升經銷商在當地同行的知名度和影響力：

此點只有不到15%的廠家做到了，我們能做到。

做到這一點，就可以使經銷商能賺取更大的利益，同時會有更多的廠家主動找到經銷商，這樣就能夠使經銷商增加更多的生意機會。

3、 （不足1%——須珍惜）

提升經銷商的運營能力和盈利能力：

目前除了我們還沒有遇到能夠做到的其他廠家，值得您的關注。

在合作的過程中，我們會對每一個合作的經銷商的經營狀況進行診斷分析，找出經銷商的問題，給出可行的解決方案，從而幫組經銷商突破困境。也能夠從根本上提升經銷商的綜合競爭力，使得經銷商能夠接洽更高端的產品以及提升盈利的綜合能力和效率，賺取更多的利潤。

這些方面包括（但不僅限于）：經銷商價值定位、團隊搭建及培訓、團隊管理、如何做好市場布局規劃、如何選品、鋪市、動銷、如何更好的爭取廠家的資源等等。

如果您對此感興趣歡迎交流：張路-1367 138 1163.（微信同號）

其次，我們介紹一下我們的市場運營思路，如果您對此感興趣，歡迎溝通和探討。

經銷商的想法其實很簡單，就是想多賺錢。那我們就需要分析一下，如何才能多賺錢。我們的思路如下：

1、  多賺錢就得多賣貨（貨賣的越多，賺取的利潤越大）。

2、  要想多賣貨，就得有更多的人愿意幫助經銷商賣貨（需要找到更多的終端店）。

3、  要想找到更多的終端店，就得有一款眾多終端店愿意接受的產品，我們稱之為戰略產品（價格低、好賣、有回頭客、利潤還不錯）。

4、  這款戰略產品須滿足兩個條件，第一，口感、酒質消費者須要認可，須得有眾多的回頭客。第二，價格得是老百姓能夠接受的，天天喝、頓頓喝能夠喝得起。這就是老百姓說的“口糧酒”。

5、  “口糧酒”的價值對于經銷商來說不可替代，經銷商無論做什么酒，都需要有1-2款口糧酒，因為口糧酒決定著酒商未來的發展高度。（在此不深入探討，之前的公眾號文章發表過，大家可以搜索一下）

所以，我們每個經銷商要想賺大錢，首先得選擇一款老百姓認可的“口糧酒”。

當然會有一些人不太贊同，如果您想了解為什么這么說，我們期待與您的溝通。張路：1367 138 1163.（微信同號）

以上是一種靜態的分析，但是我們是生存在一個動態的社會和行業中，雖然如此，這個思路也可以給我們很好的指導。從我們目前的實際執行中也收到了很好的效果，我們也相信，對我們的經銷商也會有很好的效果。

個人觀點，僅供參考。

永豐北京二鍋頭的團隊使命——幫助客戶取得成功。

永豐牌北京二鍋頭，口感柔和不上頭！

全國各區縣級市場獨家招商！