近日，為期兩天的“1956西鳳酒2019年一季度工作總結(jié)暨二季度工作部署會(huì)議”勝利召開(kāi)，并取得圓滿(mǎn)成功！ 1956國(guó)釀酒品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉寶平先生、副總經(jīng)理陳麗麗女士、1956西鳳酒省外招商總監(jiān)王建國(guó)先生、1956西鳳酒各區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理以及行政部、財(cái)務(wù)部、廣宣部、拓展中心、督導(dǎo)部、武功物流中心等部門(mén)經(jīng)理參加本次會(huì)議。 在本次會(huì)議上，省外招商總監(jiān)、各區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理緊緊圍繞陜西銀達(dá)集團(tuán)副董事長(zhǎng)黃越女士提出的“深耕市場(chǎng)，建立數(shù)據(jù)，緊貼實(shí)際，核心終端”十六字方針為主題，對(duì)季度工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)一季度銷(xiāo)售回款數(shù)據(jù)、產(chǎn)生數(shù)據(jù)差距的原因、一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與實(shí)際完成目標(biāo)的差距，從市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)、該區(qū)域人員管理、區(qū)域一季度回款等方面進(jìn)行具體分析。 各匯報(bào)人還向大家分享了各自對(duì)“深耕市場(chǎng)，建立數(shù)據(jù)，緊貼實(shí)際，核心終端”這十六字方針的理解，在談到“建立數(shù)據(jù)”時(shí)，各匯報(bào)人都表達(dá)出“建立區(qū)域數(shù)據(jù)庫(kù)”的重要性，并對(duì)各自區(qū)域建立的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行具體數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)化管理，操作和調(diào)整市場(chǎng)。各匯報(bào)人還對(duì)各自區(qū)域如何執(zhí)行“2019年力挺價(jià)盤(pán)，向市場(chǎng)要利潤(rùn)！”這一戰(zhàn)略思想，以及執(zhí)行結(jié)果向大會(huì)做匯報(bào)，并對(duì)如何通過(guò)“深耕市場(chǎng)、建立數(shù)據(jù)、緊貼實(shí)際、核心終端”真正實(shí)現(xiàn)“向市場(chǎng)要利潤(rùn)”，提出各自的建議，各匯報(bào)人還對(duì)2019年下半年的工作計(jì)劃以及每季度回款數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。 劉總仔細(xì)聽(tīng)取各匯報(bào)人的工作總結(jié)并認(rèn)真記錄，對(duì)各匯報(bào)人所涉及的一些數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，并提出切實(shí)可行的操作思路及改進(jìn)方法。 各客戶(hù)經(jīng)理的述職報(bào)告，由各自所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)知無(wú)不言，言無(wú)不盡。 針對(duì)1956西鳳酒2019年沖刺更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，各匯報(bào)人從任務(wù)的分解及可行性操作思路等方面，紛紛表示對(duì)這一目標(biāo)充滿(mǎn)信心！辦法總比困難多，只要和公司、運(yùn)營(yíng)商、終端市場(chǎng)密切配合，全力以赴做好市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 列席會(huì)議的1956國(guó)釀酒品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司副總經(jīng)理陳麗麗以“西鳳酒廠未來(lái)發(fā)展、1956出口三兩相關(guān)知識(shí)”、行政部主任李苗以“入職、保險(xiǎn)繳納及離職流程”、財(cái)務(wù)部經(jīng)理孫鵬濤以“財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)流程及申請(qǐng)存在問(wèn)題”、督導(dǎo)部經(jīng)理陳林以“竄貨的市場(chǎng)監(jiān)管”、1956西鳳酒武功物流中心主任何銀學(xué)以“合理統(tǒng)籌，集約下單，優(yōu)化操作，降低成本”等方面為主題向各區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 會(huì)議，劉總向大會(huì)做以“讓努力成為習(xí)慣”的總結(jié)發(fā)言，并對(duì)副董事長(zhǎng)提出的“深耕市場(chǎng)，建立數(shù)據(jù)，緊貼實(shí)際，核心終端”進(jìn)行深入解讀： （一）深耕市場(chǎng) 無(wú)論從事白酒或其他行業(yè)，深耕市場(chǎng)都是我們一直在做和一直要做的事情，每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理一定要深入市場(chǎng)一線(xiàn)，精準(zhǔn)掌握自己區(qū)域核心煙酒店的數(shù)據(jù)，在維護(hù)好這些煙酒店的基礎(chǔ)上逐年拓展新的煙酒店，逐年提高活躍煙酒店的數(shù)量，只有這樣，我們才能快速突破目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“深耕”市場(chǎng)，深，要抓細(xì)節(jié)，抓核心；耕，要下市場(chǎng)，勤動(dòng)腦。培養(yǎng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)理，深入一線(xiàn)，要有效地分配工作，業(yè)務(wù)的工作范疇，要由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理有效分配和獎(jiǎng)罰分明！ （二）建立數(shù)據(jù) 掌握每個(gè)區(qū)域的煙酒店數(shù)量，以及與我們合作的煙酒店數(shù)量等數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為依托，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，通過(guò)數(shù)據(jù)，找到科學(xué)管理市場(chǎng)的方法。 我們一定要認(rèn)真建立數(shù)據(jù)庫(kù)，一切工作數(shù)據(jù)化，從每一個(gè)終端店做起，從每一個(gè)申請(qǐng)做起，從每一次兌付做起，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)公司制定市場(chǎng)策略有非常大的幫助。關(guān)于建立數(shù)據(jù)，劉總強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)：  ① 讓工作細(xì)節(jié)落實(shí)到每個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)；  ② 數(shù)據(jù)庫(kù)不僅只是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)背后的分析；  ③ 每個(gè)月區(qū)域經(jīng)理必須開(kāi)例會(huì)，分析本月數(shù)據(jù)變化和原因。 （三）緊貼實(shí)際 想問(wèn)題辦事情一切要從實(shí)際出發(fā)，就要求我們各區(qū)域經(jīng)理要科學(xué)的、準(zhǔn)確的提報(bào)數(shù)據(jù)，定目標(biāo)任務(wù)要緊貼實(shí)際，拒絕浮夸，培養(yǎng)踏實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。 關(guān)于緊貼實(shí)際，劉總強(qiáng)調(diào)： 任何一項(xiàng)工作的推進(jìn)，一定要有步驟，有規(guī)范，杜絕一拍腦門(mén)就是干！ （四）核心終端 掌握核心終端店的一手資料，是我們今年工作的一項(xiàng)主要內(nèi)容，我們要在維護(hù)好運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，服務(wù)好每一個(gè)核心終端煙酒店，最終目的是： 讓運(yùn)營(yíng)商和核心煙酒店統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一管理，上下一盤(pán)棋，對(duì)1956品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。 這是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是決定1956未來(lái)發(fā)展的環(huán)節(jié)，這個(gè)建立只是步，之后要?jiǎng)澐纸K端特性，從而有針對(duì)性地安排業(yè)務(wù)對(duì)接。這個(gè)合作關(guān)系必須是相互的且長(zhǎng)期、的，這部分的工作也是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理在區(qū)域團(tuán)隊(duì)建立中最重要，也是對(duì)品牌發(fā)展而言，深遠(yuǎn)意義的，一定不要輕視這個(gè)最基層環(huán)節(jié)的溝通！ 劉總在講話(huà)中還從白酒行業(yè)進(jìn)行分析，讓大家提升白酒銷(xiāo)售的信心，并從如何深度分銷(xiāo)、核心店的開(kāi)發(fā)與升級(jí)、白酒分銷(xiāo)六要點(diǎn)、銷(xiāo)售人員需具備的素養(yǎng)、以及針對(duì)各部門(mén)提出“聚焦原則、價(jià)格原則、客情原則、督導(dǎo)原則、財(cái)務(wù)原則、行政原則、策劃原則、招商原則以及對(duì)象轉(zhuǎn)變”的“八大原則，一個(gè)轉(zhuǎn)變”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和工作部署。 劉總向在座各位強(qiáng)調(diào)：我們要從向經(jīng)銷(xiāo)商要回款轉(zhuǎn)變到向煙酒店要銷(xiāo)量，并勉勵(lì)大家努力工作，讓努力成為習(xí)慣！ 會(huì)議在催人奮進(jìn)的《銀達(dá)之歌》中圓滿(mǎn)落下帷幕，本次大會(huì)是團(tuán)結(jié)的大會(huì)，勝利的大會(huì)，本次大會(huì)也為新一季度1956西鳳酒的發(fā)展指明了方向。“2019力挺價(jià)盤(pán)，向市場(chǎng)要利潤(rùn)！”我們要緊緊圍繞這個(gè)中心思想不動(dòng)搖，將“深耕市場(chǎng)，建立數(shù)據(jù)，緊貼實(shí)際，核心終端”這十六字方針貫徹落實(shí)到工作和行動(dòng)中，我們要用更勤勉的工作、更好的業(yè)績(jī)，達(dá)成在大會(huì)上的承諾，為早日實(shí)現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力奮斗！