隨著各國的進口葡萄酒前仆后繼涌入中國市場，進口葡萄酒代理商想要在2016年開拓更多的銷售渠道的話，還得靠關系營銷。在中國，市場的開拓主要依靠圈子和人脈關系來拓展，這也是為什么進口葡萄酒的經銷商很多都是官員、退休官員和商人的原因。 

目前占主導的銷售渠道

進口葡萄酒代理商可以根據2016年市場調查數據發現，進口葡萄酒目前的銷售渠道主要以連鎖專賣店為展示形式，而企事業單位團購和酒店、夜店消費則占據著主導位置。葡萄酒的專賣店渠道因為品種齊全，可以溝通交流，走量一般會比較大。

消費風向的轉變

進口葡萄酒代理市場越來越吸引眾多的投資者，因為最近幾年，中國的政商消費領域出現了消費風向的轉變，喝大酒、喝白酒的風氣正在消弭，現在很多官員宴請賓客已經很少喝茅臺、五糧液，而是選擇高端的進口葡萄酒，正是因為消費風向發生了變化，進口葡萄酒領域的消費明顯上升。

團購模式的崛起

想做好進口葡萄酒代理，其實可以嘗試下目前在行業內頗受歡迎的團購模式。想取得市場優勝的地位，那么就需要進行精細化的渠道管理手段，這樣才可以、細致地成就企業的市場地位。只要進口葡萄酒代理商學會使用精細化管理的話，那么必然可以讓自己的工作事半功倍。

團購前先公關

進口葡萄酒代理商在開拓發展團購模式之前，就要想做好公關工作，獲取企事業單位重要負責人的信任，才具備團購的條件和動力。利用對重點客戶的公關，從而拉動高端客戶進行消費，培養他們成為長期忠誠的消費群體是非常必要的。

利用

進口葡萄酒代理商想要做好團購工作的話，就要懂得對一家企事業單位的重點客戶進行團購后，充分利用他們的影響力以及人脈關系，開拓更多的企事業單位團購渠道。畢竟這些系統本身就是互有關聯，因此利用這些客戶的關系滲透到其他單位或系統時，可以拓深整個系統團購渠道網絡。

發展團購VIP會員

進口葡萄酒代理商在對消費者群體的各種資源挖掘的手段就是發展團購VIP會員。到信譽度比較不錯的企事業單位尋找那些應酬機會特別多的人士，然后通過免費送酒品嘗的方式建立關系，發展成為VIP會員，利用長期建立的感情服務，務求讓會員在需要應酬用酒時時間想起自己。

煙臺凱斯蒂隆葡萄酒有限公司是一家專業紅酒平臺商，公司主要經營法國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等國家百余種進口紅酒，兼顧高端、中端、低端，能滿足各類消費人群和經銷批發商的不同渠道的不同需求。多年來專注于紅酒文化傳播及品牌推廣，在國內酒類行業具有特的影響力。公司產品品質可靠，可提供海關報關，衛檢等相關手續，涵蓋上千款進口酒，現面向全國招商，真誠期待與您合作！