3月26日，“品牌力量?創新未來 —— 第112屆全國糖酒會酒業品牌官大會” 在成都盛大舉辦。在這場匯聚了眾多酒業精英的盛會中，微博白酒行業營銷副總監姜卓群發表了題為《營銷3.0時代如何定義消費者心智》的主題演講，深入剖析了當下白酒行業在營銷領域的新趨勢與新策略，為行業發展帶來了新的思考與啟發。

姜卓群在演講中指出，微博作為強時效性的輿論中心，擁有獨特的傳播優勢，是品牌與消費者溝通的重要陣地。

以DeepSeek事件為例，其在微博的傳播堪稱裂變式。短短32個小時登榜28個熱搜，相關閱讀量高達10.1億，討論量28萬，互動量133萬。近30天內，“DeepSeek 相關”微博熱搜近285個，其中 Top10 熱搜高達87個，內容閱讀量達214億，討論量974萬 。

微博的信息傳播速度達6萬條/天，遠超其他平臺。微博用戶畫像顯示，其月活躍用戶達5.87億 ，90、00后占比近八成，男女用戶比例為1:1.2 ，一、二、三線城市用戶占比超70%。

這些數據充分表明，微博在信息傳播和用戶覆蓋方面的強大影響力，白酒品牌若能有效利用微博平臺，將獲得巨大的營銷潛力。

在營銷3.0時代，品牌心智的建立不再是簡單的口號或廣告，而是需要 “有血有肉” 的內容支撐。品牌需要通過更平權的方式、更細顆粒度的社交內容資產來填充演繹路徑，并實現有效傳播。這意味著品牌要深入了解消費者的需求和情感，創造出能夠引發共鳴、被消費者討論和記憶的內容。

姜卓群詳細闡述了白酒品牌在微博平臺的多種營銷玩法。首先是品牌事件放大，共建行業熱點。瀘州老窖就巧妙借微博輿論中心化特性，開展開蓋有獎終端促銷活動和窖主節線下演唱會活動。通過聯動微博定制社交話題，吸引大量用戶關注，構建起用戶社交廣場，不僅提升了品牌活動的熱度，還增強了用戶對品牌的好感度，有效賦能品牌及產品終端銷售。

全域捕捉場景熱點，定制品牌內容伴隨滲透也是重要策略。白酒品牌可以借助各種場景熱點，如全民賽事、文旅趨勢、節氣盛會等，定制化產出內容。

像汾酒，在中秋和春節期間，借助節日熱點，聯合名導賈樟柯打造共創影片。從中秋的《我與汾酒》到春節的《春節的三個瞬間》，再到元宵的《上燈時節》，以汾酒為媒，講述親情、友情、愛情故事，傳遞節日氛圍和品牌理念。通過多話題討論、黃金媒介覆蓋和多層級熱議，強化了 “人生重要時刻都有汾酒相伴” 的心智。

瀘州老窖還借助微博熱點伴隨和文化出海能力，在澳網期間開展文化向熱點內容運營。通過“誰能想到墨爾本年味這么濃”等話題，擴大墨爾本新春年俗活動影響力，讓用戶感受到瀘州老窖對中國傳統文化的傳播，提升了品牌在海外的影響力。

劍南春則通過滲透文化內容搶占文化認同，強化品牌中國酒文化基因和民族情緒。2025 年春節營銷，劍南春以“家國同春”為主題，以“分享”為關鍵詞，推出“三杯酒”概念。第一杯敬天涯互為知己，第二杯敬思念敬團圓，第三杯敬家國同春敬盛世新年。通過打造春節 TVC，聯合多維度 KOL 引導用戶熱議，深化情感心智。新聞大賬號發起話題征集互動、發布九圖維持熱度，財經/人文類大V轉發品牌內容分享酒文化見解，高凈值大V和搞笑等KOL從不同角度拓展熱議，使劍南春在營銷期聲量比營銷前提升5000%以上，興趣人群擴容3000%以上。

在營銷3.0時代，白酒品牌要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須重視消費者心智的定義。借助微博這樣的強大平臺，通過創新的營銷玩法，品牌可以與消費者建立更緊密的情感連接，塑造獨特的品牌形象，贏得消費者的認可和忠誠。

此次姜卓群的演講，為白酒行業在營銷3.0時代的發展提供了寶貴的經驗和方向，相信會促使更多白酒品牌在營銷領域不斷探索創新，實現更好的發展。

未來，隨著社交媒體和消費者需求的不斷變化，白酒品牌需要持續關注市場動態，靈活調整營銷策略，以適應不斷變化的市場環境，在營銷的道路上不斷前行。

編輯：全國糖酒會
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