時(shí)光流逝與衰老是人生中不可避免的過程，而我們應(yīng)對(duì)此的方式在21世紀(jì)正成為一個(gè)日益緊迫的議題。

全球人均預(yù)期壽命每年增長四個(gè)月，而出生率卻下降了40%。數(shù)據(jù)顯示，到2036年，一個(gè)相當(dāng)引人注目的現(xiàn)象將會(huì)出現(xiàn)：60歲以上的人口數(shù)量將超過10歲以下的人口。

因此，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)——即專注于滿足老年人需求的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)——正日益成為企業(yè)商業(yè)決策中的重要考量。葡萄酒在其中扮演什么角色呢？答案在于消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)細(xì)分群體（50歲以上、逐漸步入老年的人群）有一個(gè)共同點(diǎn)：他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力使他們能夠規(guī)劃一個(gè)積極的老年生活，關(guān)注健康、福祉、定制化技術(shù)和休閑服務(wù)。

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，1990年全球約有95,000名百歲老人。如今，這一數(shù)字已上升至50萬，預(yù)計(jì)到2050年將達(dá)到約370萬。但這還不是全部，預(yù)測(cè)表明，到2030年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將占全球消費(fèi)的44%，到2050年將達(dá)到50%。在阿根廷，它占總?cè)丝诘?5.5%。

為便于理解，如果將銀發(fā)經(jīng)濟(jì)比作一個(gè)國家，它將成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，僅次于美國和中國。

增長機(jī)遇

在阿根廷，已有幾家酒莊正在調(diào)整銷售策略，以銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)群體。其中之一是位于優(yōu)克谷瓜塔拉里產(chǎn)區(qū)的 La Costa de Los Andes酒莊。該公司的董事兼釀酒師盧卡斯·希門尼斯 (Lucas Giménez) 表示，他們的葡萄酒產(chǎn)品因幾個(gè)原因符合消費(fèi)者的需求：在葡萄園和酒莊的設(shè)計(jì)方式，以及價(jià)格區(qū)間（在4萬至6萬阿根廷比索之間）。

希門尼斯說：“我們的目標(biāo)是擁有廣泛的產(chǎn)品組合。我們不能錯(cuò)過新的消費(fèi)趨勢(shì)和形式，但很明顯，在某些價(jià)格點(diǎn)上，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)群體愿意為他們期望的生活方式買單。這就是為什么我們將精品系列產(chǎn)品擴(kuò)展到了六款?！?br/>

他認(rèn)為，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)重要性的提升與全球消費(fèi)習(xí)慣的改變以及對(duì)精品產(chǎn)品需求的增加密切相關(guān)?！耙郧埃刻旌绕咸丫坪艹Ｒ?，但現(xiàn)在消費(fèi)者通常只在周末或特殊場(chǎng)合飲用。這是一種消費(fèi)習(xí)慣的改變。”

鑒于該細(xì)分市場(chǎng)的增長前景，他的戰(zhàn)略超越了葡萄酒本身：他們還專注于葡萄酒旅游。盧卡斯·希門尼斯表示：“我們對(duì)此進(jìn)行了研究并正在推進(jìn)。與法國拉科斯特酒莊 (Chateau La Coste) 的聯(lián)系使我們能夠獲得前瞻性洞察。我們?cè)诼逅共榭ㄒ?(Los Chacayes) 提供結(jié)合餐廳的葡萄酒旅游體驗(yàn)，并且正在同一地點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)一座酒店、餐廳和酒廠?！?br/>

另一個(gè)案例是優(yōu)克谷地區(qū)的先驅(qū)酒莊之一——Bodega La Celia酒莊。他們認(rèn)為，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是與一群擁有充裕可支配收入且對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品興趣日益濃厚的消費(fèi)者建立聯(lián)系的關(guān)鍵機(jī)遇。

該公司的品牌經(jīng)理阿古斯蒂娜·伊祖拉 (Agustina Izura) 表示：“我們知道，盡管全球葡萄酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但銀發(fā)經(jīng)濟(jì)細(xì)分市場(chǎng)仍然至關(guān)重要，因?yàn)樵撊后w擁有強(qiáng)大的購買力，并愿意投資于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在賽莉亞酒莊，我們正致力于通過我們葡萄酒（尤其是精品系列）的獨(dú)特性和卓越品質(zhì)認(rèn)可，與該細(xì)分群體建立情感聯(lián)結(jié)?！?br/>

伊祖拉認(rèn)為，阿根廷葡萄酒在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中擁有巨大機(jī)遇。“特別是因?yàn)榘⒏⑼ㄟ^我們葡萄酒的品質(zhì)在國際上確立了地位，贏得了國際認(rèn)可。這個(gè)群體重視每個(gè)產(chǎn)品背后的故事，而阿根廷葡萄酒擁有豐富的傳統(tǒng)，并直接關(guān)聯(lián)著我們葡萄種植區(qū)獨(dú)特的風(fēng)土條件?！?br/>

成功案例與未來展望

阿根廷已經(jīng)擁有眾多在國際高端市場(chǎng)上表現(xiàn)出色的酒莊（如Catena Zapata, Achaval-Ferrer, Zuccardi, Susana Balbo, Cheval des Andes, Cobos, Chacra等），證明了其潛力。

馬爾貝克在頂級(jí)餐廳酒單上的地位日益穩(wěn)固，而阿根廷的霞多麗（Chardonnay）、黑皮諾（Pinot Noir）、赤霞珠（Cabernet Sauvignon）以及本土品種如伯納達(dá)（Bonarda）也正獲得越來越多的國際認(rèn)可。

銀色經(jīng)濟(jì)對(duì)阿根廷葡萄酒的未來至關(guān)重要。它不僅關(guān)乎提高平均價(jià)格和出口額（目前高端酒約占阿根廷葡萄酒出口總額的65%），更關(guān)乎在全球葡萄酒版圖上確立其作為不可或缺的優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國的地位。

通過持續(xù)聚焦品質(zhì)、獨(dú)特風(fēng)土、引人入勝的故事敘述、戰(zhàn)略性營銷以及對(duì)可持續(xù)性的承諾，阿根廷葡萄酒完全有能力在高端市場(chǎng)的“銀色經(jīng)濟(jì)”中贏得其應(yīng)有的閃亮席位。