要想打好啤酒市場戰役，就需要遵循啤酒營銷的三個要素。 1、要堅持營銷戰役化 由于啤酒是酒類產品中的快速消費品，啤酒進行戰役化營銷，決定了它必須快速以戰役的方式占領市場，只有戰下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實。 2、要有差異化市場結合點 對比啤酒之戰，很明顯是差異化戰役的體現。首先，啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么差異化進程就會在市場中起作用。 其次，差異化的程度越大越好，要與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。只有打出差異牌，市場才會給你機會。 最后，差異化更要符合市場現實，要是不符合市場現實，那么就是差異再大，也是沒有用的，消費者不可能關心與他們沒有關系的差異問題，可以選擇一些切合市場的差異化行為，符合消費者的心態規律，那么啤酒營銷贏家肯定是您的啤酒。 3、要有自己的核心利益 對于啤酒企業來說，核心利益是啤酒戰役中最為關鍵的，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念。例如珠江啤酒一直與體育無關，但珠江啤酒在進攻每一個區域大市場時，都會采取本土化的策略；而青島啤酒在溫州市場則以商務為戰役切入點，認為面子與商務是相得益彰，抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到商務利益上，切入到溫州人重商行為特點上。 由此可以看出根本上決定企業是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的需要，喚起客戶對于企業的認可和忠誠，解決市場與消費者的對接問題。 利用各種手段和方法尋找核心利益需要，圍繞有效的核心利益競爭，把利益無論從經銷商還是消費者行動中體現出來，真正意義上完成戰役中的以點到線，從線到面的戰術合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。 要開辟一個啤酒市場，就需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場的與眾不同的市場環境特點出發，通過核心競爭力，把利益點通過戰術行為進行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益。

來源：中國糖酒網信息中心