會議首先由衡水老白干營銷有限公司賀延昭副總經理解讀了衡水公司2016年《堅定信心、開拓進取》的主題戰略規劃，對于2015年衡水市場的發展情況做了充分剖析和總結，對衡水公司在2016年從產品、價格、渠道、促銷、宣傳、組織管理等方面市場發展策略指明了方向。同時從2016年的關鍵詞“誠信、聚焦、拼命、創新、激勵、紀律”等方面進行分享。 其中賀總重點闡述了“堅定信心、開拓進取”的主題思想，堅定信心：賀總從經濟形勢、行業形勢 、十年發展歷程及總公司的支持等方面分析總結，大家紛紛認同、士氣高漲。開拓進取：開拓市場打開財富之門，每一點點財富的積累都是我們不斷開拓市場、挖掘市場、引領市場的付出與創新。非凡事業永葆進取之心，只有不滿足于現狀，堅持不懈地向新的目標追求的蓬勃向上的心理狀態才能使事業更加輝煌。經銷商和團隊在聽完賀總的報告后備受鼓舞，表示2016年我們緊跟總公司發展步伐、全力以赴再創佳績。 接下來衡水公司由優秀經銷商衡水市朝陽商貿孫丙勤總經理、景縣龍華陳忠強總經理、棗強副食何孝民總經理做市場運作經驗分享： 孫丙勤經理分享主題《責任在心、擔當在行》，朝陽商貿作為全國銷量最大的經銷商，多年來，一直以大商的責任心態和敢于擔當為經銷商做出表率，孫總分別從朝陽商貿的發展歷程；當前環境下的心路變化；作為億商的擔當與付出等方面進行了分享，與在座的經銷商達成了共鳴，樹立了榜樣。 陳忠強經理分享主題《新形勢下的廠商關系、商商關系》，陳總總結受國民經濟發展水平、產業政策、市場環境等因素的影響，白酒業在不同的階段，其發展速度、盈利模式、流通環境等都呈現出不同的特點。構建新型的廠商關系、商商關系才能跟上發展步伐。并從“誠者為王，信者無畏”“ 轉變觀念提高認識，不等不靠”“謀求與廠家的親密合作，廠商一體化是大勢所趨。”三個方面進行了解讀，為如何處理好廠商關系、商商指明了方向。 何孝民經理分享的主題《棗強副食渠道運作》，棗強市場是為數不多了縣級億元市場，同時棗強副食近幾年的迅速發展有目共睹，2015成為衡水大區銷量第三名的經銷商。銷量的迅速崛起歸結于對渠道的精細化運作和深度挖掘。何總用一個一個鮮明案例，表明了市場不會說謊、付出就有收獲。

來源：中國糖酒網信息中心