1999年 榮膺“中國綠色公司百強企業” 2001年 榮獲“首屆中國綠金獎” 2002年 榮獲“2002中國OEM企業”稱號 2003年 入選《財富》“2003最受贊賞中國公司” 2004年 榮獲香港百強企業銀獎 2005年 榮獲斯蒂堪納金獎 2006年 榮獲“世界華人潛力企業”稱號 2006年 榮獲“香港國際公司OEM企業”稱號 2007年 殊獲“香港回歸10周年企業” 2008年 榮獲“胡潤提名企業” 2009年 榮獲“香港愛心倡導企業” 2010年 榮獲“OEM全國銷售企業” 2011年 榮獲“2010中國企業公民” 2011年 獲得“受推崇知識型機構及知識管理項目大獎” 2011年 榮獲“2010年食品飲料行業A股上市公司社會責任報告” 2012年 入選“中國500價值品牌” 2012年 榮獲世界華人企業 2013年 榮獲全國質量信得過產品

海態啤酒的合作理念隨著中國的經濟日益強盛和龐大啤酒市場的吸引力，海態啤酒品牌決定以世界品牌的價值、品質優越的產品、國際化高端品牌的形象和策略，來快速建設品牌銷售渠道、結合本土化的先進市場營銷及服務理念進入中國，愿與有遠見和實力的代理商（機構）攜手共建海態啤酒的中國市場，實現合作發展的輝煌。 誠信合作：海態啤酒多年的發展基石是誠信，海態啤酒進入中國市場也同樣。誠信是海態啤酒的合作精神，也是對代理商最基本的要求。 項目分析：作為產品的區域代理，其優勢非常明顯，首先是品牌發展的延續性及 發展以后逐步放大的回報；其二是海態作為一個國際進口品牌，據現有的市場反饋，產品口感與國內一線產品比較有過之而無不及，且價格偏低，說明性價比高，尚有較大利潤空間可操作；其三是投資少回報大，正常情況下不到一年即可收回投資。 區域獨享：海態啤酒秉承國際品牌的信用管理模式，每個區域只承認一個代理商 。本司具備完善的防范串貨管理體制，絕不允許代理商跨區銷售、確保代理商的合法利潤。 全程指導：海態啤酒擁有完整的市場指導培訓體系，包括《海態品牌形象識別系統》、《海態行為識別系統》、《海態整合營銷系》，極高的性價比確保產品在市場上快速發展，對加盟海外的每位代理商進行科學的產品價格體系設置、市場營銷管理、產品陳列、廣告宣傳、活動促銷、策劃設計等全程指導與支持。對代理商在運營管理上（包含庫存管理、財務、人員配備等）進行全程免費培訓，以國際化的運營管理模式為您解決發展過程中所遇到的一切問題。 價格優勢：海態啤酒在中國的快速發展戰略為代理商創造的價格競爭優勢，確保海態啤酒在中國市場的競爭力。 配送保障：海態啤酒在物流配送上專門設置獨立部門，按照國際物流管理模式制訂各種物流配送方案，為代理商提供的物流配送方案，徹底做到“使命必達 ”的誠信度，在承諾的時間內完成供貨以確保代理商正常的市場運作。 加盟條件（免費）：海態啤酒長期以來，對代理商都有嚴格的條件要求；近年來，為了加大對國內市場的開發力度，對達到基本條件的代理商免任何加盟費，并對代理商提供全程市場營銷指導。

1、主市場，是啤酒行業經驗和教訓總結出的一重要市場法則；也是企業制勝的法寶，中國啤酒行業的競爭目前更多的是體現在主市場的多少與優劣；總結一句：“主市場；大份額；相對壟斷”——啤酒企業的成功市場策略。 2、主市場： （1）一般來講，工廠附近運距150——200（250）公里周圍的區域： （2）工廠臨近的容量大的市場，特別是工廠所在的中心城市和二三級城市： （3）工廠附近的鄉鎮農村市場 3、其實，主市場的概念，目前不只是個運距的地理范圍的范疇了，說到主市場，至少包括： （1）運距產生的地理區域主市場，如重慶、貴州、湖南、湖北、 （2）城市和鄉鎮劃分的主市場，不要忽視城市，也不要忽視鄉鎮農村市場； （3）渠道細分的主市場，即在一個或數個渠道中建立珠市場，如商超（藍寶），餐飲渠道威和青島，夜場的青島小瓶； （4）價格細分的主市場，如主流酒，低價，中檔，等， （5）產品品種的主市場，如沌生； 4、我們可以根據廣義主市場的概念因地制宜地確立自己的主市場。 5、如何做好主市場呢： （1）目標：大份額（30%-50%-70%） （2）確定三年的戰略規劃 （3）可執行的行動計劃和方案（4個P） （4）資源的合理安排和使用（預算制度） 6、主市場的壁壘建立？ （1）大份額 （2）渠道壁壘的建立：優質渠道資源；區域劃分；一一對應；專營 （3）主打品牌 （4）價格細分的組合 （5）產品組合 7、我們需要思考：我們的區域公司都明確了自己的主市場了嗎？ 8、實踐證明，選擇主市場并不是一個復雜的事情，堅持做主市場是區域管理層很容易動搖的。 9、我們更不能容忍沒有對主市場進行明確戰略規劃的行為，極端來說，主市場戰略是考評和調整區域管的極其重要的戰略衡量的戰略量標準；持大品牌大品種策略 1、啤酒市場的競爭已經進入大品牌大品種時代！ 2、建立大品牌，把海外啤酒的品牌建設成為全國性的大啤酒品牌是我們今后的重點 3、大品種是大品牌的重要產品的載體，他能夠帶來： （1）品牌的認知 （2）產品競爭能力 （3）價格優勢 （4）規模效益；資源節約（生產和銷售） （5）壁壘 4、我們已經形成了一些大品種，如新一代，但達不夠。 5、大品種需要兩個特點： （1）代表性，代表一個細分的大品種； （2）品種組合 6、大品種的戰略意義，不是要取消和弱化其他小品種，也不是隨意發展品種數量 7、思考：自己負責的業務有沒有代表性的大品種？如何建立？

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