12月2日，“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”2025汾酒全球經銷商大會在太原舉行。汾酒股份公司副總經理，汾酒營銷中心主任，汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴作《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領》專題報告，圍繞汾酒全年營銷的六個方面成績、四個方面問題進行深入解讀。

一、六個方面成績：

1. 持續推進汾享禮遇體系化建設，經營韌性逐步凸顯；

2. 產品結構更加科學，“汾酒四輪驅動”基本盤更加穩定、“三大品牌戰略定位”更加明晰；

3. “汾酒 ”創意的場景營銷模式不斷出圈和破圈，汾酒正在融入年輕人的生活，代表性活動有“梅好相汾”楊梅節、桂花汾酒節以及“大家都愛汾酒”抖音挑戰賽等；

4. 文創產品接續發力，鏈接用戶情感共鳴的作用不斷顯現，以“禮樂中國”為文化核心主題，涵蓋中華瑰寶、文人書畫、民族風情相關方向。

5. 人才管理機制優化升級，通過提升內驅力推動汾酒營銷戰略變革的工作逐步落地。

6. 市場秩序和價格管理雙管齊下，汾酒健康的發展環境不斷優化；其中線上秩序取證6000余次，線下取證24000余次，取消經銷商合同33家，處罰違規經銷商400余家。

此外，圍繞當前存在的四個方面問題，張永踴分析，一是三大品牌 “一體兩翼” 的品牌協同發展尚有差距，二是青花30以上的高端產品在市場突破方面存在不足，三是品類進攻性不夠強且多渠道營銷政策的協同性有待提升，四是供酒配送環節仍有可優化空間。

除以上內容外，更受關注的是關于汾酒2026年的總體安排，這部分內容張永踴將其總結為四個持續推進、五個堅定不移和五大保障：

一、精準錨定重點，做好四個持續推進

1、持續推進全國化2.0的落地工作：針對公司戰略聚焦市場12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，匯聚公司資源聚焦潛力客戶，匹配專項費用支持；另外包括有效終端數量擴容和核心終端開瓶工作及核心市場深耕、潛力市場放量、機會市場輻射等；

2、持續推進年輕化1.0的創新發展：年輕化產品層面，創新啟動了汾享青春28度產品項目，截至目前，該項目已完成十余款產品的系統設計與儲備，竹葉青酒則以“汾酒 ”為核心戰略構建全新產品體系，重點發力果味、花香、藥材三大創新方向；

3、持續推進國際化1.0的強力突破，包括海外生產基地建設、海外設計中心建設及聚焦海外核心城市等工作；

4、持續推進不同消費者的精準服務：面向傳統消費者、年輕化消費者、女性消費者等不同消費者制定相應舉措。

二、聚焦關鍵核心，做到五個堅定不移

1、堅定不移地優化庫存結構，提升發展勢能；

2、堅定不移地抓好分級聚焦，拓展消費增量；

3、堅定不移穩定價格體系，維護市場存量；

4、堅定不移地推動線上線下協同發展；

5、堅定不移地促進三大品牌合力發展五大保障分別是：

1、深化理論武裝、推動“四強”黨支部創建、深化作風建設、深化宣傳引導。

2、以集團公司“公正立道、科學經營、重點突破、提勢增能”的汾酒，發展路徑以及“五要五不”的工作準則為指導。

3、有吸引新用戶觸達的“引流產品”符合公司主導策略的“明星產品”體現公司文化倡導的“文創產品”滿足大眾社交和場合使用的“儀式產品”具有高藝術價值和審美價值的“藝術產品”突出意見領袖專屬價值的“圈層產品”。

4、充分發揮數字化、財務、倉儲、物流、售后、陳年酒運營體系，全鏈條后臺保障系統|嚴守風控底線。

5、落實人才隊伍全景分析健全外勤人才制度保障推動輪崗實訓能力提升。

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編輯：seotjxx1
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