奧蘭酒莊完成對(duì)貝爾貝拉納酒莊的戰(zhàn)略收購，標(biāo)志著其向國(guó)際級(jí)葡萄酒集團(tuán)邁進(jìn)。此次收購將整合雙方優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升運(yùn)營(yíng)效率，并為貝爾貝拉納注入新的活力。

近日，奧蘭酒莊（Bodegas Torre Oria）正式宣布完成對(duì)貝爾貝拉納酒莊（Berberana）的戰(zhàn)略收購。這起交易不僅將擁有近 150 年釀造傳統(tǒng)的貝爾貝拉納納入奧蘭版圖，更標(biāo)志著奧蘭從扎根瓦倫西亞的區(qū)域性酒莊，邁出了向全國(guó)乃至國(guó)際級(jí)葡萄酒集團(tuán)跨越的關(guān)鍵一步。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重塑西班牙葡萄酒格局

作為此次收購的主角，奧蘭酒莊自身便擁有著深厚的產(chǎn)業(yè)積淀與前瞻性的戰(zhàn)略視野。這家創(chuàng)立于 1897 年的酒莊，坐落于西班牙烏迭爾 - 雷克納（Utiel - Requena）核心產(chǎn)區(qū)，以其創(chuàng)新精神著稱，是西班牙最早在加泰羅尼亞區(qū)域以外釀造卡瓦起泡酒的先鋒企業(yè)，打破了卡瓦酒的產(chǎn)區(qū)壟斷格局。自 2013 年起，奧蘭啟動(dòng) “工業(yè) 4.0 升級(jí)計(jì)劃”，以 “高品質(zhì) 可持續(xù) 國(guó)際化” 為核心戰(zhàn)略，憑借現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理與嚴(yán)苛的品控標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品已覆蓋全球 50 余個(gè)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)樹立起 “傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代創(chuàng)新兼?zhèn)洹?的品牌形象。

而此次被奧蘭酒莊收入囊中的貝爾貝拉納酒莊，同樣是西班牙葡萄酒產(chǎn)業(yè)中一顆耀眼明星。貝爾貝拉納創(chuàng)立于 1877 年，是西班牙首批開展葡萄酒出口業(yè)務(wù)的品牌之一，憑借卓越的品質(zhì)與深厚的文化底蘊(yùn)，在全球市場(chǎng)積累了極高的認(rèn)知度。其超過 60% 的產(chǎn)量出口至全球 30 多個(gè)國(guó)家，在海外市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的客戶群，這無疑成為了吸引奧蘭酒莊的重要因素。

從交易細(xì)節(jié)來看，此次收購并非簡(jiǎn)單的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而是基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同的精心布局。交易范圍明確涵蓋貝爾貝拉納的品牌所有權(quán)，以及其位于里奧哈產(chǎn)區(qū)富恩馬約爾（Fuenmayor）的核心生產(chǎn)基地——該基地保留了百年釀造工藝所需的傳統(tǒng)設(shè)施，是貝爾貝拉納品質(zhì)傳承的關(guān)鍵載體。

奧蘭酒莊首席執(zhí)行官Eloy Bautista表示：“收購貝爾貝拉納酒莊不僅僅是納入一家歷史悠久且情感價(jià)值巨大的企業(yè)，更旨在為其注入現(xiàn)代管理與資源，我們將在尊重貝爾貝拉納酒莊傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)代、動(dòng)態(tài)且以消費(fèi)者需求為中心的結(jié)構(gòu)，激發(fā)其新的活力，目標(biāo)是讓這家標(biāo)志性酒莊在新的集團(tuán)架構(gòu)下煥發(fā)出更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！”

據(jù)規(guī)劃，未來幾個(gè)月內(nèi)，奧蘭將啟動(dòng) “有計(jì)劃、尊重傳統(tǒng)” 的整合過程，并為貝爾貝拉納酒莊提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略支持，助力其鞏固市場(chǎng)地位、增強(qiáng)影響力。

這不僅是對(duì)貝爾貝拉納品牌的尊重，更是對(duì)西班牙葡萄酒文化傳承的承諾。

高效整合戰(zhàn)略收購背后的品牌棋局

那么，此次收購對(duì)于奧蘭集團(tuán)而言，究竟蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略價(jià)值呢？答案可以歸納為“市場(chǎng)擴(kuò)張、運(yùn)營(yíng)提效、地位提升” 三大維度。

在市場(chǎng)擴(kuò)張層面，奧蘭酒莊深耕西班牙本土及歐洲市場(chǎng)多年，積累了成熟的線下零售、餐飲合作網(wǎng)絡(luò)。而貝爾貝拉納則在拉美、亞洲新興市場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)免稅、跨境電商等特殊渠道擁有穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)。兩者結(jié)合后，將形成一張“覆蓋歐洲本土、輻射新興市場(chǎng)、滲透特殊渠道” 的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，徹底打破奧蘭酒莊此前的區(qū)域市場(chǎng)局限。

在運(yùn)營(yíng)效率層面，此次收購預(yù)計(jì)將產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng)。通過整合雙方的物流和商業(yè)流程，奧蘭酒莊能夠有效提高運(yùn)營(yíng)靈活性、優(yōu)化資源配置，進(jìn)而構(gòu)建中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，借助奧蘭酒莊成熟的工業(yè)生產(chǎn)體系與貝爾貝拉納酒莊的海外分銷網(wǎng)絡(luò)，可以有效減少中間流通環(huán)節(jié)的成本損耗；同時(shí)，雙方在原料采購、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域的資源共享，也能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提升整體盈利能力。

從更宏觀的行業(yè)層面來看，此次收購也為西班牙葡萄酒行業(yè)的“鞏固與發(fā)展”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。奧蘭酒莊通過并購進(jìn)一步鞏固自身在西班牙葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而這種“頭部企業(yè)整合優(yōu)質(zhì)資源”的模式，也將推動(dòng)行業(yè)集中度提升。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)資源向具備創(chuàng)新能力與國(guó)際視野的企業(yè)聚集，有助于整體行業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，形成良性發(fā)展的循環(huán)。

優(yōu)勢(shì)聚合開啟產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)下的可持續(xù)市場(chǎng)新局

奧蘭集團(tuán)并購貝爾貝拉納酒莊的案例，為葡萄酒企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了重要的啟示。

在本次收購中，Baideko咨詢公司作為奧蘭酒莊的顧問，其專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借其在葡萄酒產(chǎn)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)知識(shí)，為奧蘭酒莊量身定制了收購方案。他們通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)流程等的深入分析，確保了收購過程的順利進(jìn)行和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在全球葡萄酒市場(chǎng)調(diào)整與重構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，單純的規(guī)模擴(kuò)張或資源獲取已難以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，唯有實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品牌、渠道的深度協(xié)同，才能真正發(fā)揮并購的價(jià)值。這標(biāo)志著葡萄酒企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略已從“粗放式布局”進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的新階段。

從市場(chǎng)層面看，奧蘭的舉措順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)并存的趨勢(shì)，通過全球資源整合滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比葡萄酒的需求。“小紅帽”品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)便充分印證了這一戰(zhàn)略的可行性，也為行業(yè)樹立了成功的典范。

作為奧蘭集團(tuán)旗下的核心品牌，“小紅帽”在 2025 年圍繞市場(chǎng)變化推出了一系列精準(zhǔn)舉措，并取得了顯著成效，成為了集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。例如，啟動(dòng)品牌3.0計(jì)劃，重點(diǎn)推出Knock Knock系列酒液的品質(zhì)升級(jí)，并推出百元價(jià)位的“小紅帽一號(hào)”系列；同時(shí)，進(jìn)一步加大了數(shù)字化營(yíng)銷力度，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，在東超市搭建了專屬的葡萄酒節(jié)會(huì)場(chǎng)，精心策劃了一系列豐富多彩的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者不僅能夠享受到優(yōu)惠的價(jià)格，還能參與線上互動(dòng)，贏取精美禮品。在線下，奧蘭中國(guó)攜手京東超市舉辦了魔都盛夏泳池派對(duì)，強(qiáng)化場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)。得益于此，“小紅帽”品牌的市場(chǎng)份額較年初實(shí)現(xiàn)了顯著提升，在進(jìn)口葡萄酒品牌中的排名也穩(wěn)步上升。

而此次收購，也意味著奧蘭酒莊將通過奧蘭中國(guó)進(jìn)一步優(yōu)化其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)消費(fèi)者提供更加豐富多樣的葡萄酒選擇。

奧蘭中國(guó)董事長(zhǎng)暨創(chuàng)始人鄭俊杰先生明確表示：“通過這次收購，奧蘭中國(guó)將把更多風(fēng)土類型的葡萄酒帶給廣大中國(guó)消費(fèi)者，以酒為媒，促進(jìn)中西文化交流。”

展望未來，隨著葡萄酒市場(chǎng)的進(jìn)一步開放和消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，并購浪潮預(yù)計(jì)將會(huì)更加頻繁。但企業(yè)需要牢記，并購的核心價(jià)值并非僅僅在于資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，而在于通過技術(shù)引進(jìn)、品牌提升和渠道拓展，構(gòu)建真正的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

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編輯：seotjxx1
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