在消費升級的浪潮下，低度酒市場正成為新的消費增長點，而場景化營銷則成為品牌破局的關鍵路徑。2025年10月，茅臺生態UMEET藍莓氣泡酒與盒馬的合作，為這一趨勢提供了生動注腳。通過精準的場景構建與體驗式營銷，雙方成功激活了低度酒消費的新勢能。

體驗式營銷破局：精準觸達核心客群

2025年10月，茅臺生態UMEET藍莓氣泡酒正式入駐全國200 盒馬核心門店，并在上海4家門店開啟線下路演品鑒活動。此次活動以“品質體驗 場景創新”為核心，精心設計了“觀色、聞香、品味” 的多感官體驗環節，成功打造出周末消費熱點。在上海新江灣店、來福士店和楊高南路店，路演臺人氣爆棚，日均吸引超200人次試飲。其中，25-35歲女性占比高達62%，與品牌的目標客群高度重合。消費者現場反饋熱烈，“顏值高”“口感清爽”“度數友好”“好喝的藍莓氣泡酒”等評價頻繁出現，試飲后即時轉化率超過38%，充分證明了場景化體驗對低度酒消費決策的強大驅動作用。

活動設置的“拍照分享贈周邊”機制，點燃了消費者在社交平臺的自發傳播熱情，進而形成了“門店體驗-線上分享-二次種草”的良性閉環。美食和時尚生活類博主們敏銳捕捉到UMEET藍莓氣泡酒在“下午茶搭配”“聚會氛圍營造”等生活化場景中的獨特魅力，紛紛聚焦這些場景進行種草推薦。這一系列操作帶動了#盒馬必買##茅臺氣泡酒##UMEET藍莓氣泡酒#等話題持續發酵，熱度不斷攀升。數據顯示，線下口碑的力量十分強大，推動盒馬APP上UMEET產品的搜索量環比提升200%。在非路演城市，線上訂單量的增長反過來促進了線下咨詢量的增加，實現了渠道協同從“單一售賣”到“全域觸達”的升級，銷量相比入駐初期更是實現了翻倍增長。

雙向賦能邏輯：產品力與渠道生態的深度共振

UMEET藍莓氣泡酒的持續熱銷，根源在于對年輕群體“高品質低度酒”需求的深度洞察與精準把握。其選用北緯26°丹寨山地藍莓為原料，秉持純凈配方，結合茅臺蒸餾技藝，采用生態精釀發酵法的強大背書，完美解決了消費者對“低負擔”的核心訴求。6度微醺的巧妙設計，搭配玫瑰荔枝、青橘烏龍等多元口味，能夠輕松適配聚會、獨酌、下午茶等多種飲用場景。通過對復購用戶的調研發現，“品質放心”“無宿醉負擔”“口感層次豐富”是驅動他們消費的關鍵因素。

盒馬的核心消費群體為25-40歲注重品質生活的人群，這與UMEET的目標客群高度契合。消費者在盒馬選購有機食材、精品零食的日常場景中，會自然而然地接納“茅臺系 純凈配方”的氣泡酒產品。這種場景化種草的方式，其轉化率顯著高于傳統渠道。線下路演通過專業人員的引導，有效降低了消費者的口感體驗門檻。據統計，80% 的購買者表示 “試飲后更清晰產品優勢”，再搭配“即買即贈”的優惠活動，成功形成了“體驗-認可-購買”的短鏈路轉化閉環。

行業啟示：從流量競爭到價值共生

在新酒飲市場同質化競爭日益激烈的當下，UMEET憑借茅臺系的品質基因，成功構建起獨特的競爭優勢。其“品牌信任 工藝創新”的組合策略，能夠快速在年輕群體中建立起消費認知。數據表明，消費者對“茅臺生態”品牌的信任度，直接影響著他們的初次嘗試決策；而產品本身出色的口感與場景適配性，則決定了消費者的復購意愿，這充分印證了“品質為核”的底層商業邏輯。

此外，UMEET的線下路演融合了“專業品鑒 趣味互動”，有效避免了傳統營銷的生硬感。活動中既有對酒體風味的深入解讀，讓消費者充分領略產品的品質內涵；又設置了社交分享、周邊贈送等輕互動形式，增強了消費者的參與感和體驗感。這種模式精準符合年輕消費者“拒絕套路、偏好真實體驗”的溝通習慣，為品牌積累了高黏性用戶資產。

當前，UMEET×盒馬的合作仍在不斷拓展深化。11月21日-23日，金橋太茂店將繼續開展試飲體驗與專屬優惠活動，進一步沉淀區域消費數據。從階段性成果來看，雙方合作成效顯著，已實現“聲量 銷量”雙增長，為行業提供了“品牌-渠道”協同的可復制樣本。隨著低度酒市場從“流量競爭”逐步轉向“價值競爭”，基于客群匹配與場景共振的深度合作，有望成為新酒飲品牌突出重圍、實現破局的核心路徑。

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