酒類產品在人們的日常生活中司空見慣，市場上關于酒的種類也非常多。一般來說，白酒主要還是出現在宴會以及一些應酬場所，相比之下，啤酒顯得更為常見，無論是餐桌還是酒吧，都總能見到啤酒的身影。酒水市場的競爭非常激烈，想要在如此激烈的市場競爭中生存下來，開拓新市場不失為一個好辦法。

江小白就憑借著走文藝路線，從而收獲大批粉絲，在一進入消費者視野，就收獲消費者的喜愛，一路暢銷。除此之外，銳澳雞尾酒也憑借著大量的宣傳風靡一時。

不過再看看現在的市場，已經很難再看到銳澳雞尾酒品牌了，那么銳澳雞尾酒從人人愛不釋手到如今的無人理睬，它到底經歷了些什么呢？

雞尾酒本是西方外來之物，聽起來確實非常有格調，但就中國市場來說，傳統的白酒與啤酒市場占據了酒類市場的大部分空間，如此背景之下，雞尾酒的市場空間顯得十分狹窄。直到2013年，雞尾酒的市場規模也不過只有10億，遠遠不如本土品牌。

正所謂初生牛犢不怕虎，銳澳雞尾酒一進軍中國市場，便開始大量廣告營銷，不僅請當紅明星代言，就連熱播劇以及熱播真人秀節目都會有關于銳澳的廣告插入。通過大量的宣傳，銳澳雞尾酒也確實很快進入人們的視野，受到年輕人的追捧。

在接下來的兩年時間里，銳澳的銷售業績確實不錯。據了解，在2013年，銳澳雞尾酒市場占有率就已經超過40%，一度趕超在此之前領跑的冰銳。

在2014年的時候，成功以9.87億的營收位列行業第一，此后，僅2015年上半年的營收就高達16億。不得不說，銳澳能在初入中國市場，就取得如此優異的成績，廣告宣傳是最大的功臣。

一路暢銷確實增加了銳澳的信心，甚至以打造百億單品為目標。不過好景不長，從2015年下半年開始，銳澳雞尾酒開始遇冷，銷售一度下滑，甚至到2016年的時候，就出現高達1.42億的虧損。顯然這個時候，再走通過投放廣告崛起的道路是行不通的。

僅僅用了兩年的時間，銳澳跌落它所創造的神壇。可以想象，銳澳雞尾酒在剛出現在公眾視野中時，確實能帶給公眾新鮮感，人們也愿意抱著好奇的心理去嘗鮮，但時間一久，沖動總有恢復理智的時候，再去為它買單顯得不太明智。

從銳澳的發展之路來看，似乎一開始就走錯了路，它的跌落似乎并不意外，主要還是在于以下幾點原因：

第一，過度重視廣告效應。廣告營銷都是有時效性的，盡管短期內投放大量廣告可以吸引人們的注意，但長期下來，銳澳自身會被投放廣告的支出而負累，消費者也會因為視覺疲勞也不愿意在買單。

第二，對自我的定位不明確。自我定位對于一個品牌的發展起著至關重要的作用。對市場上發展得比較好的品牌仔細觀察就會發現，一個品牌之所以能一直走下去，就在于它對自身的定位非常明確。同為飲料產品，紅牛就以“困了累了喝紅牛”為定位，從進入中國市場，就幾乎沒有出現過低谷時期。

反之，看看銳澳的廣告宣傳，因為產品定位不明確，它的宣傳廣告語也是時常出現變動，一方面無法給消費者留下深刻的印象，另一方面也無法抓住消費者的痛點和需求。不管是消費者的印象還是抓住消費者痛點，銳澳一個也沒把握住，自然，就不會有人為其買單。

第三，關于品質方面。自從銳澳成為爆款后，市場上出現很多山寨產品。對于消費者來說，銳澳本身與那些山寨產品之間的口味并沒有太大區別，再加上，山寨產品的價格更加低廉，想要嘗鮮，選擇山寨的同款也未嘗不可。

第四，市場受限。在中國的酒類市場上，人們更愿意去接受比較傳統的白酒和啤酒，對于雞尾酒這種新型產品的接受能力有限，喝這種酒的人也比較少。銳澳在進軍中國市場時，就可能高估了自己的市場規模，從而導致后面一系列不太理想的業績。

不管是企業還是品牌，想要在日益競爭激烈的市場中長期走下去，獲取消費者的忠誠度是關鍵。想要擁有足夠的忠實客戶，品質保障是根本，廣告營銷只能作為一時的手段。

來源：云敘財經