創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)進(jìn)步的根本，這在白酒新秀江口醇身上表現(xiàn)的非常明顯。江口醇酒業(yè)在近年來(lái)秣兵歷馬，在市場(chǎng)營(yíng)銷及宣傳推廣上下足了功夫，更因其優(yōu)良品質(zhì)被譽(yù)為“川酒第七朵金花”。 探索平昌江口醇酒廠的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)其穩(wěn)健發(fā)展的原因在于：不斷開(kāi)發(fā)新的、適銷對(duì)路和科技含量高的產(chǎn)品；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管；注重強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷體系的建設(shè)，以及企業(yè)文化和企業(yè)形象、品牌形象及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)。 拓展市場(chǎng)辟通途。“江口醇”以其原始積累的無(wú)債資本向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)拓展，參與更高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，得益于江口醇人富有遠(yuǎn)見(jiàn)和挑戰(zhàn)精神的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。江口醇酒廠提出“突出重點(diǎn)，抓住周邊，變換廣告，全力促銷”的營(yíng)銷思路，堅(jiān)持以“一切為了銷售，一切服從和服務(wù)于銷售”的營(yíng)銷宗旨，竭力拓展市場(chǎng)空間。 銷售人員則堅(jiān)持“在家研究庫(kù)房，在外研究市場(chǎng)”的工作方法。近年來(lái)面對(duì)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，江口醇酒廠在電視臺(tái)、省地電視臺(tái)廣告宣傳中，竭力展示“江口醇”特的酒體風(fēng)格，過(guò)硬的內(nèi)外在品質(zhì)，成功地將江口醇市場(chǎng)由“中小城市轉(zhuǎn)移到大中城市”，并基本實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)川出省”。 依靠質(zhì)量得市場(chǎng)。江口醇酒廠自開(kāi)展ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證以來(lái)，一改過(guò)去抓關(guān)鍵工序控制點(diǎn)為環(huán)環(huán)工序都關(guān)鍵。酒廠引進(jìn)國(guó)內(nèi)的色譜分析儀，采用電腦勾兌程序嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過(guò)幾十道工序，幾十道質(zhì)檢，抽樣合格率高達(dá)100％。 他們對(duì)每一道工序的操作人員建卡立檔，編號(hào)管理；把質(zhì)量和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，成功地解決了“乾坤”、“世紀(jì)”等品種的瓶蓋、包裝等質(zhì)量問(wèn)題；把產(chǎn)品銷售質(zhì)量作為一項(xiàng)重要內(nèi)容納入各銷售片區(qū)的責(zé)任制中。今年8月，巴蜀質(zhì)量認(rèn)證中心專家組對(duì)江口醇酒廠進(jìn)行了全面的質(zhì)量驗(yàn)收，曲酒車間、勾兌車間等部門的QC領(lǐng)導(dǎo)小組得到了專家組的認(rèn)可，通過(guò)ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證指日可待。 強(qiáng)化管理增效益。江口醇要沿著一條以制度治廠、管廠之路走下去，他們于是千方百計(jì)苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)。在原材料購(gòu)進(jìn)上實(shí)行“貨比三家”，在生產(chǎn)加工上實(shí)行成本倒推，控制各種費(fèi)用開(kāi)支，定員、定崗管理，開(kāi)展“依法治廠”，實(shí)行“廠務(wù)公開(kāi)”。通過(guò)強(qiáng)化管理，江口醇酒廠不僅節(jié)約了成本，還形成了“愛(ài)企業(yè)、勤學(xué)習(xí)、重團(tuán)結(jié)、守法紀(jì)”的優(yōu)良作風(fēng)。 探索歷史創(chuàng)文化。江口醇酒廠是一個(gè)建廠100年的老廠，在其發(fā)展過(guò)程中，有過(guò)3次光耀地方經(jīng)濟(jì)的歷史，而真正進(jìn)入90年代江口醇才得以飛速發(fā)展。1993年起，江口醇酒廠對(duì)酒類生產(chǎn)進(jìn)行了綜合整治，健全了質(zhì)量體系。與此同時(shí)，堅(jiān)持“文化營(yíng)銷”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，注重品牌的文化積累和情感增值。 他們針對(duì)建廠100周年的特殊背景，開(kāi)發(fā)了“乾坤江口醇”、“世紀(jì)江口醇”、“百年江口情”等系列品種。酒廠還通過(guò)對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)策劃，確立了以巴山革命老區(qū)為時(shí)代背景和地方特點(diǎn)的“巴山魂、江口醇”的企業(yè)文化，并使之定勢(shì)化、形象化和人格化。 江口醇酒廠委在企業(yè)文化建設(shè)中起到了核心和領(lǐng)導(dǎo)作用，企業(yè)“兩個(gè)文明”建設(shè)亦取得了顯著成就，并投入近1000萬(wàn)元回報(bào)社會(huì)，為當(dāng)?shù)亟逃�、扶貧、基建、衛(wèi)生等工作作出了貢獻(xiàn)。 “江口醇人”發(fā)揚(yáng)革命老區(qū)艱苦奮斗的精神，正向“銷售超歷史，稅金超歷史，上繳超歷史，銷售額力爭(zhēng)突破億元大關(guān)”的目標(biāo)奮進(jìn)。

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