招商政策
一、板藍根植物飲料介紹
綠色、環(huán)保、原生態(tài)是當今世界可持續(xù)發(fā)展的主題之一，也是人類健康的保證。湖南藍根保健食品有限公司董事長李正春先生及同仁經過多年研發(fā)，以綠色原生態(tài)板藍根等植物為主要原料，研發(fā)出板藍根植物飲料系列產品，填補了世界植物飲料行業(yè)的空白。
“板藍根植物飲料”是湖南本土企業(yè)生產的一種植物飲料，是中國飲料行業(yè)的一支勁旅。
“板藍根植物飲料”是在幾千年以來的民間傳統(tǒng)中藥配方基礎上，依據(jù)人體機理結構的特點，選用板藍根、金銀花、菊花、夏枯草等優(yōu)質草木植物為原料，萃取其有效成分制成。產品口感好、味純正，能補充某些對人體有益的礦物質和微量元素。除了具有降火作用外，其內含中藥成分還有驅除病毒、提高、預防感冒之功效。
“板藍根植物飲料”現(xiàn)已有罐裝產品面市，另有pet瓶裝即將上市。罐裝板藍根植物飲料凈容量為310毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有24罐裝和12罐禮品裝兩種。公司還將推出新的pet瓶裝飲料，運輸和攜帶更為方便。
二、加盟程序
（1）進入公司網站，詳細閱讀各欄目內容，增進對公司及產品的了解；（公司網址：www.banlangen.net）
（2）與公司取得聯(lián)系，來公司進行實地考察，商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經銷商，并完成提貨手續(xù)；
（3）組建區(qū)域營銷團隊，制定價格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內，使產品在本區(qū)域市場的覆蓋率達到60％以上；
（4）根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進行資源整合，推廣市場，迅速建立產品的知名度；
（5）制定市場營銷方案，開展各種促銷活動，拉動終端市場銷售，迅速提升產品在當?shù)叵M者心目中的認知度。
三、經銷資質
公司目前正在全國招募區(qū)域經銷商，經銷商應具備以下條件：
1、經銷商應具備一定的資金實力；
2、經銷商應有固定的經營場所、倉儲面積、配送車輛和基本人員配置；
3、經銷商應具備一定的從業(yè)經驗，包括市場開拓、營銷策劃、促銷活動等；
4、經銷商應具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網絡、終端資源、等。
四、經營指標
公司根據(jù)不同城市級別，相應制定不同的訂貨量和年度業(yè)績指標
| 城市級別 |
起訂量 |
年度業(yè)績指標 |
備注 |
| 縣級城市 |
3000件 |
面議 |
如增加城市數(shù)量，其起訂量與年度業(yè)績指標也相應增加 |
| 地級城市（不含轄縣） |
4000件 |
| 直轄/省會城市（不含轄縣） |
5000件 |
五、相關條件
經銷商采取先款后貨形式提貨；經銷商應按計劃完成年度銷售指標，其中經銷商在進貨半年內，應有第二次進貨，且第二次進貨量應大于或等于進貨量；經銷商全年應完成年度銷售指標的70％。如未達到此兩項要求，公司有權將經銷商的經營資質變更為區(qū)域特約經銷商，并可在該區(qū)域內發(fā)展新的特約經銷商。
六、加盟經銷商訂立加盟合同后的工作
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個，要求各縣、區(qū)也建立相應的銷售網點）。
2. 辦理相關經營證照。
3. 準備倉庫。
4. 依合同付款發(fā)貨。
七、目標消費群體
對板藍根的保健功能有相當了解，能認識和認同食用板藍根植物飲料的優(yōu)點，偏好味甜口感，對預防流感及身體等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標市場的重點顧客群，在外出、社交、家庭各種場合中均有可能購買消費板藍根植物飲料。
潛在消費群中，尤以年輕族應予以特別關注。他們是市場的嘗新實踐、啟動者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學生、寫字樓白領、收入較有保障的年輕藍領務工人員等，人數(shù)龐大，他們經常逛大賣場、愛好上網，習慣在社區(qū)零售店、24小時便利店零星購物，喜歡群體活動、較易接受互動式、有趣味的促銷游戲活動等等特點。
根據(jù)相關市場調研數(shù)據(jù)表明，由于板藍根植物飲料的功效獨特，未來四年的潛在消費目標市場應是全體中國人群。那么有效消費人群占目標消費市場人群的10%的話。板藍根植物飲料市場規(guī)模銷量每年可達1150億元。我們只要開發(fā)有效消費人群總量的5%，未來第四年消費市場規(guī)模就能達到57.5億。
八、板藍根植物飲料產品戰(zhàn)略
（1）性和性。目前是國內以板藍根為核心材料之一的精制植物飲料。
（2）從產品特色和優(yōu)勢來看，板藍根植物飲料具有工藝獨特、功效可信度高，優(yōu)質美味等行業(yè)優(yōu)勢。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)髓，屬國內首創(chuàng)，市場反映良好，口感也優(yōu)于同類產品。
（3）從市場渠道來看，基本可滿足了普通商業(yè)渠道系統(tǒng)（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場、集團購買）、流通市場（二批及小超市網點），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產品條件。
九、促銷活動的配合
辦事處負責促銷計劃的制定，經總部審核、批準后實施。未來板藍根植物飲料目標市場的年促銷預算約占銷售總額的2%。未來四年的促銷預算應逐步增長，大約增長到銷售總額的4% 左右。
十、滯銷、臨期產品的處理
板藍根植物飲料的保質期較長，為24個月，雖有銷售淡旺季之區(qū)別，銷售情況一直穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。從第18個月開始，按臨期產品促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式處理銷售。
十一、組建市場營銷隊伍
1、市級代理經銷商完成辦公、店面設施及進貨后，首先到市級人才市場招聘有一定經營管理經驗并從事過快速消費品的人員來組建的市場營銷隊伍。
2、 對招聘的經銷及管理人員根據(jù)個人能力進行分配，同時對其進行板藍根植物飲料方面的知識培訓，一周左右時間的學習后讓其上崗。首先安排他們按片區(qū)對各大小街道的商鋪發(fā)放產品宣傳資料，力促使大小酒店、副食煙酒批發(fā)及零售店、大小超市、ktv城酒吧、網吧、賓館，藥店等終端經銷商看到有植物飲料宣傳資料，讓所有店鋪對板藍根植物飲料有初步了解和認識。
3、 要求經銷及管理人員每天針對市場宣傳的效果進行總結匯總，然后大家共同分析不足之處。
4、 經過上述培訓、學習及上崗工作過程后，對于不適合做此項工作的人員另行安排或辭退。
十二、宣傳方式
針對城市內的各條街道做一定量的門頭廣告。對有條件的地區(qū)可做一些電視廣告和公交車，出租車廣告，有條件的可做城市平面墻體廣告。
積極參加地區(qū)一些活動，如城市有影響力會議及活動，慰問敬老院和交警等。板藍根植物飲料可根據(jù)情況進行贊助，但以上活動必須配合電視媒體報刊進行炒作。
綜上所述，“板藍根植物飲料”是我們具有完全自主知識產權的功能性食品。它是一個投資、效益高的好項目。隨著人們對功能性保健食品需求量的日益提高，它的擴產必將給投資者帶來豐厚的利益回報。現(xiàn)在抓住機遇，加盟我們共同創(chuàng)造財富，共同打造出中國食品飲料行業(yè)的馳名品牌。
百尺竿頭，更進一步！相信“板藍根植物飲料”一定會走向全國、走向世界！
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