近日，部分洋酒經銷商收到酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司發出的調價函，顯示從3月1日起，軒尼詩部分產品價格上漲2.5-5.4%不等。相對疫情這幾年較小的漲價幅度，本次軒尼詩漲幅恢復到疫情前水平。

以往，品牌方提價會帶給渠道一波補貨的熱潮，以帶動銷量，而在疫情持續影響兩年多時間后，這一傳統“手法”能否奏效還有待市場檢驗。

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“越好賣的漲得越多”

從這份調價函可以看出，軒尼詩XO干邑白蘭地70cl漲幅最高，達5.4%、其次是軒尼詩VSOP干邑白蘭地70cl，漲幅為5.1%，詹姆士軒尼詩干邑白蘭地70cl和軒尼詩新點干邑白蘭地70cl的漲幅分別為2.4%和2.5%?？梢钥闯?，流通性較強產品漲幅兩倍于其他產品。

對此，廣州洋酒批發商李峰（化名）表示這是品牌方的一貫手法，銷量較好的大流通產品提價幅度要高于其他產品，簡而言之就是“越好賣的漲得越多”。

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官方：漲價是因為成本大幅增加

關于漲價原因，廣東一位洋酒二批商柳飛（化名）表示官方給出的說法是原料、人力、運輸等成本都大幅增長，他認為隨著這一輪全球奢侈品普漲，高端干邑調價也在情理之中，他預計接下來人頭馬和馬爹利也會相繼宣布提價。

李峰也表示，隨著全球多個國家增發貨幣，通脹已不可避免，最后必然會傳遞到消費品上，這并非品牌方和渠道所樂于見到的。

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經銷商表達出一定困惑

此前在WBO烈酒商業觀察對春節前廣東白蘭地市場的調查中，軒尼詩的銷量是“三大洋”中下滑幅度最大的，而在年后軒尼詩卻率先提價，藉此來帶動渠道出貨量，那么市場對此的反應如何？

柳飛表示由于渠道內都有以前價格產品的庫存，全面提價會有所延后，通常在一個月左右后，新價格就會在零售終端體現出來，這次應該也不例外。他強調對于部分關鍵客戶，品牌方甚至會要求在第一時間調整零售價格，以樹立標桿。

李峰則表示，一般來說盡管品牌方宣布提價后，渠道內或多或少有存貨，對此部分終端會先小幅提價，一般在1%-2%左右，等這部分貨消化完后，新進的貨再執行品牌方的新價格，這樣的好處是對消費者來說有個適應過程。

廣東佛山和喜酒業負責人陳飛健則對消費者能否順利接受漲價表示疑慮，畢竟近年來在疫情影響下，消費力是有所下降的，他認為漲價后對經銷商而言壓力肯定會有所增大，希望品牌方能出臺更大力度的政策來支持動銷。

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“留現金比留貨好”

提價、壓貨給渠道——這樣的操作手法似曾相識，風口之上的醬酒就不斷采用這種方式造成“品類繁榮”的景象，那么干邑在這方面是否會重蹈覆轍呢？

李峰認為洋酒經銷商經過多年的市場歷練相對理性，就疫情發生以后來說，大家都很謹慎地對庫存進行控制，因此渠道內的存貨并不太多，今年春節后他這邊的出貨量相對去年有一定增長，他估計品牌方也是了解到這一點，所以選擇在今年將調價幅度恢復到疫情之前的水平。

即使軒尼詩這一輪提價會促使渠道進行補貨，柳飛估計大家的熱情也不會像往年那樣高漲，因為大家對后續的市場發展心里都沒底，“留現金比留貨好”。

來源: 烈酒商業觀察